Hexis

En América Latina es más importante la persona que la idea

Paulo César León Palacios @paulo_leon Ir directo al podcast

Octubre 31, 2019

Entrevista con Carlos Gutierrez, inversionista colombiano

El episodio 3 de SmallData --el podcast de Hexis-- está dedicado a conversar con Carlos Gutierrez, inversionista y cofundador de INVX, firma de venture capital que ha participado en startups como Tpaga y Rappi.

Carlos estudió administración de negocios en la Universidad de los Andes y tiene un Master en negocios digitales de la Universidad de Barcelona. Actualmente, trabaja como emprendedor en INVX; pero antes fue parte de Wayra Colombia.

Tarde... pero interesante

La cita era a las 5pm, pero me conecté 25 minutos tarde. Mi entrevistado, sin embargo, me saluda con amabilidad y me excusa sin mayores explicaciones; a lo largo de la entrevista comprendí que esa flexibilidad no era casual, sino que mi invitado conocía lo que significa ser paciente (es inversionista) y además es un analista de conversación reposada.

En la entrevista, Carlos cuenta cómo se metió en el mundo del Venture Capital y por qué le atrajo la tecnología como nicho de inversión. También dialogamos ampliamente sobre conceptos contemporáneos como el de Fintech, sobre los ángeles inversionistas y el venture capital en las startups de tecnología.

La disrupción de las Fintechs

La tecnología y los bancos siempre han estado juntos, pero:

La idea es dejar atrás la parte tradicional de la banca, toda esa estructura tan pesada que tiene, procedimientos, que todo tenga que ser físico, las oficinas (...) por medio del internet de las cosas, de los mismos smartphones se le puede dar una nueva cara a este sector (...) Obviamente es una ventaja en algunas poblaciones que están lejos de bancos o que tienen acceso directo a un Baloto o un Efecty.

Carlos cree que las nuevas tecnologías en manos de las Fintechs permitirán democratizar y volver más amigable la banca; adhiero a la segunda ventaja convencido. Sin duda, facilita la vida de todos que una persona pueda bajar una app y pagar servicios públicos o lo que sea.

Aprender ayuda a emprender

Al preguntar si su experiencia como empleado le sirvió en su etapa como empresario Carlos fue claro: ser empleado en varias empresas le permitió tener una mirada 360. Así, aprendió cómo son los inversionistas, qué es lo que buscan y cómo hablar con ellos.

Uno no debería hablarle igual a un ángel inversionista a un fondo de impacto a un VC corporativo o a un VS tradicional. Cada uno está enfocado en cosas diferentes.

Un ángel suele enfocarse más en el equipo, agrega Carlos. Usualmente, conocen el tema y han invertido previamente. Para un inversionista de impacto lo más importante es que ese impacto sea significativo y medible. Los Venture Capital, por otro lado, están buscando lograr buenos retornos para sus inversionistas. Finalmente, los Venture Capital corporativos se fijan primordialmente en el "core", no sólo están buscando retorno financiero, sino algo innovador que agregue valor a su organización.

Escuchar un fragmento de la entrevista

En este link puedes escuchar la ENTREVISTA COMPLETA

¿Qué margen de retorno suelen esperar los inversionistas?

Todo depende de los vólumenes de inversión, de la etapa en que uno está entrando (...) y de la etapa en que está saliendo . Esto es un juego entre riesgos y retorno (...) Si uno como ángel está poniendo 10,000 dólares no tiene un riesgo muy grande pero sí tiene una alta posibilidad de valoración. Entonces un ángel puede invertir en 10 o 20 empresas; un fondo lo que hace es invertir en unas 10 empresas; además, ellos están invirtiendo en una etapa de menos riesgo y, por tanto, de menos valoración (...) esperan [por tanto] menos retorno que un ángel.

¿Cómo se habla con un inversionista

Los ángeles inversionistas quieren participar, me explica Carlos. La razón es que suelen conocer a fondo el área de inversión. El emprendedor debe estar abierto, pues, a trabajar en equipo con el inversionista. El otro tema es la confianza: según Carlos, en el largo plazo termina siendo más importante la persona, y las relaciones, que la idea misma; en especial en ecosistemas poco innovadores.

¿Hay diferencias entre los inversionistas latinoamericanos y los americanos?

En Estados Unidos no se castiga el fracaso. [De hecho] Muchas veces la gente quiere saber de los fracasos, para ver qué se ha aprendido (...). En la cultura colombiana y latinoamericana todavía el fracaso es un poco castigado sobre todo en ángeles inversionistas, porque en Venture Capital son más sofisticados (...) todavía hay mucha gente que hizo su plata en el sector tradicional o siendo empleados, entonces les cuesta un poco entender el sector [de startups tecnológicas]

Uno puede ver que el ciclo de vida de las empresas antes era de 60 años o más, y que el ciclo de vida se ha acortado mucho más rápido debido a la tecnología. Antes una industria podía durar 10 20 años sin cambios, hoy eso significa ser el último en la industria. Esto no es nuevo, concluye Carlos, más bien es que se ha acelerado.

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Información bibliográfica

Autor: , | Acceso gratuito | Fuentes: entrevista a profundidad | Marcas analizadas: INVX, Tpaga

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